En la sociedad actual donde la mayoría de las personas están luchando por satisfacer sus necesidades, buscando amor y aceptación, se olvidan que para conseguirlo tienen que conectar con otros seres humanos y para esto es necesario dejar de creese el centro del universo y empezar a observar y escuchar a los otros.

La educación tradicional creada en la era industrial implícitamente fomenta la competencia, lo que crea una división entre las personas en torno a la abundancia y la carencia. La competencia siempre trae consigo la pregunta ¿Sere suficiente? y donde claramente solo 1 lo es y todo el resto es perdedor, desarrollando un estado emocional producto de la repetición.

Si dudas de tu capacidad para alcanzar grandes cosas y las niegas, estas limitando tu expresión, lo que trae consigo un dolor interior y como la estrategia de la mente es huir del estímulo estresor, la reacción esperada es buscar lo que falta afuera.

El problema ocurre justamente cuando se deja de mirar al interior y pierdes la consciencia de quién eres, abriendo espacio para que otros decidan qué es lo que necesitas. Esto solo acrecienta la carencia invisibilizando a los otros y convirtiéndolos en un medio en tu búsqueda de satisfacción.

Por eso la pregunta:

Zig Ziglar dice: “ayuda a las personas a alcanzar sus sueños, que ellos te ayudarán a conseguir el tuyo“. Esta frase deja en manifiesto lo que John C. Maxwell dice “A nadie le importa tu sueño hasta que demuestras primero interés en los sueños de los otros“.

Todas las teorías y autores apuntan al mismo sitio, “Hay que dejar de enfocarse en las propias necesidades y buscar cómo se puede agregar valor a un otro desde tus fortalezas y que este alineado con tú propósito“.

Pero la triste realidad es que son muy pocos quienes se atreven a soñar, salir a luz, empezar a confiar en un bien mayor y apostar por la colaboración. Esta supone amarse a sí mismo en la buenas y en las malas, para aceptar a los otros con sus virtudes y defectos. (Artículo relacionado “Del Juicio a la Compasión

Enfocarse en el otro ayuda a comprender que cada persona tiene su propio estilo de aprendizaje dominante y toman sus decisiones vasados en su experiencia previa, ya sea directa o indirecta, los cuales con el paso del tiempo se convierten en metaprogramas.

La mayoría de los problemas de comunicación radican en que cada uno se comunica en su propio lenguaje, lo que no permite la conexión. Por esto cuando te encentras con alguien similar instantáneamente brota una sensación de familiaridad y claridad.

El objetivo es identificar los patrones lingüísticos y los elementos en se basa su proceso de toma de decisión, esto para entender como comunicarse en el lenguaje del otro, logrando de esta forma conectar con él a nivel inconsciente. Y de esta forma entregarle el mensaje de la manera más fácil de procesar para él y de esta manera conseguir tus resultados.

Cuando se habla de “Resultados“, se pueden identificar factores internos y externos. El primero tiene que ver, como lo explique en el Newsletter anterior con “los pensamientos, las emociones y la acción“, donde estos 3 elementos interactúan para dar origen a tus resultados, los cuales pueden ser modificados para cambiar los resultados actuales y así aumentar las oportunidades de alcanzar tus sueños.

El segundo factor tiene que ver con los otros, y cómo conectar con ellos. Las personas procesan la información que proviene del entorno de diferentes formas, según sean su estilo de aprendizaje predominante y toman decisiones de acuerdo a sus experiencias pasadas.

Los estilos de aprendizaje son canales de percepción por los cuales el cuerpo incorpora información de su entorno. Esta teoría se desprende del modelo de Programación Neurolingüística propuesto por Richard Bander y John Grinder, en él se describe la dinámica fundamental entre la mente y el lenguaje, y cómo la relación entre ambos afecta nuestras emociones y nuestro comportamiento (*referencia).

Hay 3 estilos de Aprendizaje:

• Auditivo: Las personas auditivas son aquellas que perciben el mundo desde los sonidos y usan frases como: Soy todo oídos, esto me suena bien, esto no me dice nada y llama a las cosas por su nombre.
• Visual: Las personas visuales necesitan ver para aprender y usan frases como: Más claro imposible, Las apariencias engañan, que bonito diseño, Me han abierto los ojos y aclárame este asunto.
• Kinestésico: Y las personas kinestésicas son aquellas que aprenden del movimiento, en el hacer y usan frases como: ese comportamiento es digno de ejemplo, me siento bien, tiene buen ambiente, hazlo más tangible, tu historia es atrapante, él tiene los pies en la tierra y le has puesto el dedo en la herida.

Como te darás cuenta cada uno de los estilos emplea formas muy distintas de comunicarte y una vez que le empieces a prestar atención, seguro serás capaz identificarás más diferencias. Permitiéndote conectar con más personas, lo que a la larga te abrirá más oportunidades.

Una vez que ya está creada la conexión, es el momento de escuchar al otro para detectar si tus habilidades le pueden ser de utilidad a esta persona para satisfacer sus necesidades y solo una vez que eso pase, recién la persona estará dispuesta a escuchar tu sueño.

Es en este momento muy importante entregar el mensaje según sean los metaprogramas del receptor- Y estos metaprogramas deben ser detectados mientras la persona te habla de su necesidad y los problemas por los que ha pasado para satisfacerla.

Los principales metaprogramas son 3:

1. 1. Dirigirse hacia el placer vs Alejarse del dolor.
   2. Emplear un marco de referencia externo vs interno.
   3. O priorizar por uno mismo vs por otros.

Cada uno de estos metaprograma suponen formas distintas de articular un mensaje, lo cual resulta clave a la hora de diseñar un mensaje a una persona especifica

Y tú…